三大基本面改革助力DR行業(yè)轉(zhuǎn)型
時(shí)間靜靜地走到了2016年，中國(guó)DR行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了萌芽期、成長(zhǎng)期，目前已經(jīng)走到了成熟期，逐步走到了轉(zhuǎn)型的檔口。目前中國(guó)DR市場(chǎng)，穩(wěn)定的高需求，眾多的生產(chǎn)廠家，較低的行業(yè)平均收益率，過(guò)度的產(chǎn)品同質(zhì)化，逐年流失的行業(yè)精英等等，都預(yù)示著中國(guó)DR行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)高速拐角處。中國(guó)DR行業(yè)要走向何處？如何安全的度過(guò)高速路拐角，走向平坦的新路途？我想，整合、創(chuàng)新、外向發(fā)展是根本方向。
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一、從“各自為政，拼殺市場(chǎng)”向“行業(yè)整合回歸理性”轉(zhuǎn)型；
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目前中國(guó)DR行業(yè)雖說(shuō)是高速向前發(fā)展，但是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題愈來(lái)愈凸顯，這進(jìn)一步加劇了價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品品質(zhì)愈發(fā)得不到保證，口碑日漸下滑。延長(zhǎng)保修、零首付分期、設(shè)備入股、融資租賃等等手段都無(wú)法扭轉(zhuǎn)行業(yè)走向健康發(fā)展道路。目前行業(yè)內(nèi)需要進(jìn)行大范圍的整合。
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產(chǎn)學(xué)研整合。目前中國(guó)DR行業(yè)的技術(shù)主要分散在企業(yè)、高校和研究機(jī)構(gòu)。高校和研究機(jī)構(gòu)的研究成果導(dǎo)出市場(chǎng)的效率較低。不僅僅是DR行業(yè)，很多個(gè)高端技術(shù)行業(yè)都存在這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果變成“中國(guó)人在全世界申請(qǐng)了最多的專利，卻造不出最好的產(chǎn)品”的尷尬處境。為此，未來(lái)，行業(yè)要發(fā)展，必然要走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路，節(jié)約資源，聚力攻堅(jiān)。
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價(jià)值鏈整合。過(guò)去DR行業(yè)上游供應(yīng)商總是旱澇保收，掌控了較為尖端的技術(shù)，為整機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置技術(shù)壁壘?？墒请S著市場(chǎng)的發(fā)展，DR行業(yè)也出現(xiàn)了后向一體化的情況，技術(shù)壁壘逐步被實(shí)力較大的廠家突破。而面向市場(chǎng)，前向一體化則在平均收益率逐步縮減的時(shí)候，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始架設(shè)自己的渠道進(jìn)行直銷。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)值鏈整合是發(fā)展方向。
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技術(shù)開(kāi)放、走向共榮。目前在中國(guó)DR行業(yè)，少數(shù)幾個(gè)廠家掌握了核心的技術(shù)，尤其是在探測(cè)器領(lǐng)域積累了長(zhǎng)足的優(yōu)勢(shì)。但是，目前，核心技術(shù)開(kāi)放方面的過(guò)度保守，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)都停留在較為落后的技術(shù)層面開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。表面上看，少數(shù)企業(yè)得到了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)度的技術(shù)保護(hù)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的前行是有負(fù)面影響的。比如就目前知道的，個(gè)別廠家掌握了動(dòng)態(tài)探測(cè)器技術(shù)、斷層融合技術(shù)、能譜成像技術(shù)等，但是這些技術(shù)都沒(méi)有有效的開(kāi)放，導(dǎo)致少數(shù)幾個(gè)企業(yè)在新的產(chǎn)品和技術(shù)推廣上，進(jìn)展緩慢。未來(lái)，技術(shù)逐步有償開(kāi)放，走向雙贏將是方向。
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二、從“過(guò)度模式創(chuàng)新”向“回歸科技創(chuàng)新正道”轉(zhuǎn)型；
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中國(guó)DR行業(yè)市場(chǎng)巨大，但是DR切入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。真正長(zhǎng)時(shí)間浸淫在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)并不多，于是真正擁有核心科技的企業(yè)在DR行業(yè)井噴的時(shí)候，得到了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著中低端技術(shù)的逐步開(kāi)放，行業(yè)內(nèi)快速增加了愈百家生產(chǎn)企業(yè)。蠶食市場(chǎng)的結(jié)果逼迫各種短命模式創(chuàng)新，并且愈演愈烈。
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短命模式一：生產(chǎn)服務(wù)模式創(chuàng)新。規(guī)模生產(chǎn)的成本是巨大的，全球DR行業(yè)中，擁有真正產(chǎn)線的寥寥。但是中國(guó)目前為什么那么多企業(yè)敢于承諾自主生產(chǎn)呢？究其本質(zhì)是所謂的生產(chǎn)模式創(chuàng)新：有少數(shù)幾個(gè)工人，前端負(fù)責(zé)組裝拼湊，后端負(fù)責(zé)售后服務(wù)。這就是所謂的生產(chǎn)+服務(wù)。
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短命模式二：營(yíng)銷模式創(chuàng)新。營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新就五花八門了（當(dāng)事人應(yīng)該美其言曰“出奇制勝”）。有渠道銷售轉(zhuǎn)直銷的，有業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商的，有進(jìn)口代理轉(zhuǎn)變自主加工的，有采取注冊(cè)制的。隨著行業(yè)平均收益率逐步下降，有的企業(yè)甚至只留下銷售部門，其他部門一律砍掉。這是營(yíng)銷模式創(chuàng)新的一部分。另外在商務(wù)條款上，也有各種所謂的創(chuàng)新，比如延長(zhǎng)保修、零首付多年分期、交叉銷售、異業(yè)合作等等。
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短命模式三：融資租賃。本質(zhì)上，這也屬于營(yíng)銷上的創(chuàng)新，但是這個(gè)模式應(yīng)用越來(lái)越多，單獨(dú)討論一下。資本逃離股市、房市之后，瘋狂的走向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。醫(yī)療作為一個(gè)香餑餑，吸引了各路資本馳騁。部分器械企業(yè)，引入資本，采用融資租賃的模式，通過(guò)設(shè)備折股、定息收租等模式（類似于信用卡）、協(xié)定分成等模式，切入醫(yī)院運(yùn)營(yíng)。
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技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。在大尺度上看，整個(gè)工業(yè)社會(huì)以來(lái)，技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。技術(shù)，代表著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的至高點(diǎn)；產(chǎn)品，是技術(shù)的載體。從整個(gè)歷史長(zhǎng)河來(lái)看，技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的產(chǎn)品創(chuàng)新，其根源于滿足客戶的需求，才能夠被客戶最終選擇。采用各類模式創(chuàng)新獲得的短期關(guān)注，最終會(huì)被客戶拋棄。中國(guó)DR行業(yè)要發(fā)展，技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新是方向。
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三、從“內(nèi)向發(fā)展、進(jìn)口替代”向“外向發(fā)展、走向世界”轉(zhuǎn)型；
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進(jìn)口替代，成就了中低端市場(chǎng)的自給自足。過(guò)去幾十年，很多行業(yè)都在努力奮斗實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的目標(biāo)。那是在特殊歷史背景下的一段辛酸故事。數(shù)十年的積累，進(jìn)口替代的目標(biāo)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)，目前中國(guó)各行各業(yè)的中低端產(chǎn)能都能夠滿足國(guó)人的需求，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。中國(guó)DR行業(yè)也是如此，目前絕大部分企業(yè)依舊是居于中國(guó)市場(chǎng)做文章，眼光聚焦在國(guó)內(nèi)。這受規(guī)模、資本、技術(shù)、產(chǎn)品等的限制。
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內(nèi)向發(fā)展，限制了高端技術(shù)的創(chuàng)新。進(jìn)口替代型的內(nèi)向發(fā)展，最大的問(wèn)題在于無(wú)法參與到國(guó)際行標(biāo)的制定。本質(zhì)上，DR在技術(shù)沉淀上，中國(guó)要落后于歐美和日本。然而，長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)向發(fā)展，使得整個(gè)行業(yè)受制于上游核心部件供應(yīng)商。這個(gè)本質(zhì)上和故步自封是一個(gè)道理。
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走出去，從供給側(cè)改革改變世界大格局。中國(guó)的高鐵給與我們很好的榜樣作用。高鐵采用引進(jìn)來(lái)走出去戰(zhàn)略，通過(guò)將世界最前沿的技術(shù)進(jìn)行整合，結(jié)合自身最為核心的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高端技術(shù)的輸出，成為了中國(guó)的一張名片。這是典型的從供給側(cè)提升自身的技術(shù)含量，創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的大布局。中國(guó)DR企業(yè)要突破現(xiàn)狀，就必然要走一條外向發(fā)展的道路，通過(guò)自身技術(shù)積累，積極參與到世界范圍內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
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中國(guó)DR行業(yè)發(fā)展，如果能夠通過(guò)三個(gè)基本面改革即“理性整合”、“從技術(shù)和產(chǎn)品端創(chuàng)新”、“通過(guò)供給側(cè)改革，朝著高端技術(shù)方向深入探求，開(kāi)發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品”，必然走出一條新的健康的可持續(xù)的發(fā)展道路。